Нетоскоп/Новости/03.07.2001 http://www.netoscope.ru/news/2001/07/03/2794.html Рекламное агентство Лебедева претендует на четверть рынка Наталья Хайтина 3.07.2001 21:24

Рекламное агентство ADEX, функционирующее в рамках холдинга Art. Lebedev Group (ALG), решило легализоваться и заявить о себе публично. 3 июля открылся сайт этого рекламного агентства, выполненный в фирменном дизайне ALG.

Несмотря на то, что агентство молодо и не слишком пока известно на рынке, оно агрессивно развивается. Начав с обслуживания клиентов "Студии Лебедева", ADEX все активнее пополняет базу собственных клиентов. ADEX обладает эксклюзивным правом на размещение рекламы на сайте Московской межбанковской валютной биржи, на подходе еще несколько эксклюзивных договоров.

В активе у агентства - собственные баннерные сети и технология Rotabanner, которая адаптирована в данный момент для анализа рекламных кампаний.

Слоган, с которым агентство вышло на рынок – "Каждая четвертая рекламная кампания в российском Интернете проводится нами". Такой слоган – смелая претензия на лидерство на рекламном рынке Рунета, борьба за доли которого сейчас особенно остра. Об агентстве ADEX рассказывают его сотрудники.

Андрей Новиков, бизнес-директор компании ADEX

- Сколько времени фактически уже существует Adex и почему заявить официально о себе компания решила только сейчас?
- Ситуация следующая: де факто ADEX существует уже больше года, но до превращения в отдельную компанию это был медиа-отдел "Студии Лебедева". Мы тихо работали, создавая инфраструктуру, набираясь опыта и обрастая связями.

- Как все начиналось?
- До начала 2000 года "Студия Лебедева" проводила рекламные кампании либо собственными силами, либо через сторонние рекламные и медиабаинговые агентства. В последнем случае работа с клиентами превращалась в длинную последовательность действий: мы получали заказ от клиента, передавали его в другую компанию, над составлением медиа-плана работал еще кто-то. Затем медиа-план возвращался к нам и утверждался у клиента. Потом все повторялось снова - до реального размещения. Если в ходе рекламной кампании нужно было поменять баннеры - это была тяжелая и мучительная процедура. Так же получалось и с размещением, и со статистикой, и с отчетностью. В конце концов нам это надоело: мы решили сократить этот путь и предоставить клиенту удобный, понятный и оперативный сервис. Потому что клиенту - который в нашем случае является рекламодателем - не должно быть плохо. Клиенту должно быть хорошо.
Сперва у нас были клиенты "Студии Лебедева", которым студия сделала сайты, и эти сайты нуждались в раскрутке. Мы договаривались с площадками, решали поставленные клиентом задачи, собирали статистику, готовили отчеты, учились работатать быстро и эффективно. Постепенно заказов становилось больше, мы стали расти, набирать людей. В ADEX сейчас работают профессионалы, имевшие до этого как минимум полуторагодичный опыт работы в области интернет-рекламы в других компаниях.

- Где вы берете клиентов?
- Это клиенты "Студии Лебедева", для которых студия создает интернет-проекты и обеспечивает их поддержку. Это клиенты студии TeleType, также входящей в холдинг Art. Lebedev Group. Это наши собственные клиенты, которые обращаются напрямую в ADEX, - их число в последнее время растет. Если в начале нашей работы на долю клиентов "Студии Лебедева" приходилась львиная часть оборота, то сейчас растет доля наших собственных заказчиков, которые обращаются именно в ADEX. Новые клиенты приходят к нам через баннерные сети, или по рекомендации тех заказчиков, которым уже с нами работали.

- С какими площадками вы уже работали и с какими собираетесь работать?
- Перечисление будет долгим и утомительным - гораздо проще вспомнить те известные интернет-площадки, с которыми мы не работали. Но я не помню случая, чтобы мы намерено игнорировали какую-нибудь поисковую систему, или электронную газету, или отраслевое издание.
Площадки всегда подбираются под задачи, поставленные клиентом. Если какая-то площадка помогает эффективному проведению рекламных кампаний - она попадает в медиа-план и мы начинаем с ней работать. При этом совершенно не важно - чей это сайт. Есть площадки, с которыми мы работаем напрямую. Есть площадки, находящиеся в эксклюзиве у других агентств - под определенные кампании мы все равно выкупаем показы на этой площадке, если она интересна для охвата. Точно так же другие рекламные агентства выкупают у нас рекламные мощности наших площадок. Это нормальный бизнес. Не может на сегодняшний день ни одно из агентств получить шикарные условия абсолютно на всех ведущих площадках Рунета. Деньги идут маленькими ручейками из разных мест, и нет ни одного агентства, которое владело бы всем потоком и могло бы диктовать условия монополии, которой в рекламном Рунете сегодня нет. Поэтому мы выбираем для себя важные качественные стратегические площадки, готовые предложить нормальные условия размещения и обеспечивающие определенный уровень сервиса. Когда появляется необходимость в других площадках, - а это случается довольно часто, - мы либо договариваемся с другими агентствами, либо выходим на площадки напрямую и делаем разовые заказы. Соответственно, скидка в данном случае будет меньше, но мы не игнорируем из-за этого "чужие" ресурсы.

- Есть ли ресурсы, с которыми вы работате или собираетесь работать эксклюзивно?
- Такие площадки есть. У нас запущена новая версия сайта ММВБ, на которой ADEX имеет эксклюзивное право на размещение рекламы. Мы также ведем переговоры с рядом ресурсов об условиях эксклюзивного размещения рекламы - в том числе и с информационно-новостными ресурсами, и с известными поисковиками. Кроме того, у нас есть свои баннерные сети - RB1, RB2, tx3. Они у нас активно задействованы.

- Как вы оцениваете нынешний российский рынок интернет-рекламы и как видите себя на этом рынке?
- Тут все очень странно. Когда я читаю газеты, прогнозы аналитиков и другое, у меня складывается мнение, что все очень плохо: рынок рушится, или его уже нет, или его еще нет, или придет кто-то и всех задушит, или не успеет задушить, потому что все разорятся сами. А когда я смотрю на то, как идут дела у ADEX, кажется, что все очень неплохо: приходят новые клиенты, приносят деньги, крупные заказы потихоньку укрупняются, мелких заказов становится больше. Могу сказать уверенно: рынок изменился, но не в худшую сторону. Да, пришли другие игроки, другие компании, которым стал интересен Интернет, - и если раньше это были компании IT-рынка, то сейчас пришли крупные игроки из офлайна, которые не могут игнорировать Интернет как медиа-среду. С другой стороны, все больше российских средних и небольших компаний все чаще обращают свое внимание на Сеть. Да, в некоторых случаях рекламные бюджеты небольшие, но компаний много, компании уже заинтересованы, компании хотят попробовать. И получив реальный эффект, они возвращаются в Интернет, они вкладывают в него больше денег, и уже спустя какой-то период времени готовы говорить о годовых бюджетах.
Мы - клиентское агентство. Мы не позиционируем себя как медиабаинговое агентство (хотя баинг у нас тоже присутствует) - мы работаем с клиентом напрямую. Но при этом клиенты у нас самые разные. Это и небольшие компании, и крупные монстры, и агентства, в том числе - офлайновые. У нас уже имеется успешный опыт такого сотрудничества: когда идет кампания в офлайне и параллельно нужна сходная по стилю и содержанию кампания в Интернете.

- Назови несколько клиентов ADEX.
- Это все крупные компании, с котороми плотно работает "Студия Лебедева" - "Альфа-банк", HP, 3Com, Hitachi, Samsung. Есть западные клиенты, такие как British Airways, Unit Copier. Есть российские клиенты - "Чистая компания", банк "Возрождение", компания "Уникма", операторы сотовой связи и так далее.

- Какой у ADEX порядок цен на проведение рекламных кампаний?
- Небольшие рекламные кампании стоят от тысячи до трех тысяч долларов. Мы никогда не отфутболиваем таких клиентов. Мы находим для них оптимальное решение. И приятно видеть, что эти клиенты потом возвращаются уже с гораздо более крупными заказами. Средними можно назвать рекламные кампании от 5 до 10 тысяч долларов. Крупные бюджеты - от 20 до 50 тысяч долларов - тоже бывают, хотя не так часто, как хотелось бы, но все равно они присутствуют. Просто поменялась немножко расстановка - если сравнивать с прошлым годом, сейчас стало больше мелких и средних компаний в Интернете.

- Какие у вас отношения с Art. Lebedev Group? Холдинг вас инвестирует? Вы зарабатываете для холдинга безумные деньги?
- Мы - отдельная компания в составе ALG. Как только ADEX стал отдельной компанией, эта компания как-то сразу перескочила этап самооокупаемости и стала приносить прибыль. Естественно, определенные обязательства перед холдингом у нас существуют. Зато, поскольку мы не находимся на шее у инвесторов, можно тратить рабочее время на работу с клиентами, а не на шестидесятистраничные стратегические планы по выходу на самоокупаемость в 2005 году, например.

- Сколько человек работает сейчас в Adex?
- Мы сейчас потихоньку продолжаем набирать специалистов. Пока исключительно рекламой в ADEX занимаются 5 человек. В остальном используется инфраструктура ALG - секретариат, бухгалтерия, водители, юридический отдел и т.д.

Евгения Зайцева, менеджер ADEX по работе с клиентами

- Чем ты занималась раньше в Port.ru и чем занимаешься сейчас?
- В компании Port.ru я занималась работой с офлайновыми рекламными агентствами и частично с конечными клиентами. В ADEX я работаю с конечными клиентами - начиная от IT-клиентов и заканчивая теми, кто занимается товарами широкого потребления. Я занимаюсь комплексным обслуживанием заказчиков, начиная от выяснения их нужд и пожеланий. Готовлю медиа-планы, создаю комплексное предложение клиенту и прогноз результатов рекламной акции. В ходе кампании мы всегда отслеживаем эффект от конкретных баннеров, корректируем его расположение, либо время показа и т.п.

- Кто делает баннеры для ADEX?
- В основном - "Студия Артемия Лебедева" и студия TeleType.

- Приходят ли клиенты со своими баннерами?
- Иногда приходят. Но чаще они просят нас сделать баннеры. Кроме того, эффективность размещения баннеров "Студии Лебедева" и студии TeleType проще предсказать.

- Приведите пример какой-нибудь нестандартной рекламной кампании, проведенной вашим агентством.
- Мы недавно делали рекламу British Airways, где одной из площадок был выбран сайт агентства "Прайм-ТАСС". Это достаточно консервативный ресурс, высокого качества, туда ходит "качественная" аудитория. И на данном ресурсе нам предложили очень хорошую нестандартную позицию - баннер размещался в новостях, на видном месте, и очень неплохо работал.

Анна Максимова, менеджер ADEX

- Какую технологию для анализа рекламных кампаний вы будете предлагать вашим клиентам?
- В нашем распоряжении имеется прекрасная технология - это RotaBanner Локальная версия RotaBanner стоит, например, на сайтах Lenta.ru, "Страна.ру", "Вести.ру", на его основе построены многие баннерообменные сети. Но RotaBanner хорош еще тем, что в следующей его версии туда будет добавлен статистический пакет для анализа эффективности рекламных кампаний. И не только для создания отчетов, но также и для загрузки баннеров. Сейчас система технологически совершенствуется, чтобы быть понятной и удобной для клиентов.
Кроме того, мы обычно даем нашим клиентам возможность следить за ходом рекламной кампании в режиме реального времени и, в отличие от других агентств, мы не собираемся брать за это деньги. Мы любим наших клиентов.

Copyright © 2000-2002 Нетоскоп www.netoscope.ru